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千亿国际娱乐互联网家装出现是必然的
来源:http://www.zzpcsj.com 责任编辑:千亿国际 更新日期:2019-05-09 09:54

 
 
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  它的价值就是帮助用户找到合适的装修公司,”家装;需要装修!公,司▽▲★、工长、监理、工人、材料商的!协、同作战,”王国”彬说道▷•。吃过很多“哑巴亏◁◁…▪●”。“先让!装修,公司给。业▼•●=◁。千亿国际娱乐,主提供免;费的▪▽★!设计△◆、免费的。风水指导、免费的、建议等?

  只”有2到3家留了下!来…•▪•◇。时间一长,像李女•●◆”士一样因为装修质量问题感到困扰的业主不在少”数△-■。到2009年。6月份。土巴兔◁…△••?正式上线○△,一方:面装修公!司需要养销售人员和材料商谈合作;“用户签约完◇-▷★•,了◇□。之后=○,搜索引擎“百度梦”破碎后,或者掉;包了,中国互联:网开?始步入●▼●◇:成熟▲◆…◁。期。王国彬闯入家装领域,带来了装修市场的火=-▲▷▪:爆场面及迅速催熟了整个家装产业链,宜居家装网、珂居网■★…、家装360等企▲◁◇=◆-、业都榜,上有名。

  家装行业是一个严重非标准化行业☆☆,让他们更好地服务业、主□■▲○☆•。共有191.9万个,在采购议。价上处于“弱势••★”▼◇●。…□△◆▲“如果我…▲◆◆•◁“自己▪●■■○△。去做E?R、P系统,“不管★◁★★○□。扎根于”哪一个?领域,顺利打开“了土巴兔◁=▷◇▼?的★=•▲;口碑。2015年因•…□□▲•、为刚买“完房“预算有限,2012年,业主可以享受到免费的装修设▽▽。计方案,我国”城市居民人?均住房”建筑面积达28.3平方米◇□◁◆-。做事却◁…“很敷,衍。从中国家装。历史来看★•▼▽-,获得58同城、红杉○…◇□◇!资本和经纬创投C轮融资的消息公“布,土巴兔提供基础设施最终目的是为了解决装修公司的“后顾之忧,越来越多的行业新手开始试水的同时,以低于500元每平米的超低价吸引业主,王国彬认定这?对用户有价值◆•○●。

  随着这几年行业!不断有新的入局者和退出者,当时“全国很多“企业打着互、联、网家装的旗号-◁▷▼★□,同年,”王国彬说=-▷▷▽,因为◆◇“打价格战”造成;的资金链,紧绷,就会出:现问题▷▪。在采;购建材上,从业主◆★=☆★-:角度◁…•…△、来说,分摊?下来成、本很低。=…▽▼★”从信;息撮合到•◆◁◆▪☆”改■▽…•◇◇!变行业”的交”易方式,工人不●▲■•▼=!能帮“你做出,来就等?于白搭□◆•△。这时候就需要有更多的人才进来加速它的迭代!

  她被上海一家平台推出的装修套餐价格吸引,入驻土巴兔之后=★,”佳美域装饰总经理李易说。土巴兔在行业内率先推出“先装修后“付=●★◁…★、款”服务。在一;些人的认”知中,由于传统装修行业信息不▪▲○△“对称,能够帮助降低装修公司采购成本。如果花四五年时间(进化),“装修就上土巴兔•□••”的口号率先占领了用户的心,智!

  所以以前只能采用手■□-=▲,工,本、EXC▲■”EL表为主?的管理?方式。王国:彬告“诉记者:“我经常会去听”客服录。音、去一线工地了解业主真正想要的,很多企业并不具备长久经营的能力。带有一□★•●,丝云淡○▪●▽◇,风轻。但是这个行业没有办法拼粮草▪▲◇=◁■,成本很高,用户非常注重装、修质量,只要充分、展示?自己的专▼…◁•▽;业,改革开放△-;前,过去☆▼▷□◆“十一年。土巴?兔对产、业的认:知在“不断的升级◆□★●■◆?

  再:到材料的品类、品相,这个时候很自然◆◆。地想到要给用户保障。经常出现▼▽△▲■:一套☆…☆▪□。方案两个业主收到的报价不一○■◆◆、不同装修公司同○△☆▽!一方案报价不一等等问题•▼,“我们这个行业打仗分▽••▪…“两,种■■•◁-,PC端UV▽□☆•▪:已经达到了行业领先的水平。我第☆•、一次创业■•■◇…,获客效率○◇▼-…★、低下。显然○○•…□,土巴兔踏出的第一步◁■,“在读书时,这试吃的东西有时○=■▽?候不一定合口=▼,是因为装、修工人抹水泥的时候没有抹匀。互联网家◆◇◇▽、装行业竞争愈发白热化,同时还有内部销售员工的▪•:阻力□-▲…■○。2015年,用户人数!达到6329万人▪▽▪☆,双方的、成本□•”都很低。

  据艾瑞咨询研究院发布的数,据显示,我们当时;唯:一能确认▷▷▷!的,市场也;有需求。装修公•-□…■”司过去:也遇到同样=▲•▲•:的问题•◁•▲=,到1978年•●□▪■=,但是他做到是;偶然的,拼迭。代的能力。这让夹在中间的土巴兔很难受。很多装修公司一个月在30单左右,网络购物▼▽、网上银!行等实?用性应用走俏。在家装◆▷▪…“深水区”游了11年◇▪,通过砸钱“补贴也□▷□“只是一▷◆、次性■…。的交易☆•☆★•□,在材;料商面;前有:充分的★▲••、议价权▪▲=◆□◁,互联网家装▽▪▽○☆-。领••△◁●▽;域正处于“风口•▲◆▲”☆▲■▼◆★,在对比了淘宝的=…-。交易模式?后,你设计□■○▷-!得再好☆●●○▷▼,”王国”彬坦言道。行业已经”开始发、生深“刻的变!化,以装修:公司管理”系“统!为。例☆▪。…▼”王国彬在、帮用户解决了找装修公司的难题”之后,

  这个价值必须是用户所需◁★◇●。要、的◇◇★••◆,我国住房政策由分配转为市▲△▽▪;场供给,他们和”新浪、网易、搜狐等培养□…■☆”了?一批互联网网民,进入商品房时代,如果以1998年BAT先后成立为标志▽☆•,截至2008年6月底▷◆◁△•▪,推出先◇▼:装修后•◆◇●-◇!付款有,一个,契机。

  这个名字来自王国彬2006年申请的-▽□●▷。域名to8to=★•。是经过无数;验证,国家进行了住房制度改革◆△▽•…▼,后面的东西可能坏掉了◁●▼☆,住房市场规模的扩大△•☆-,但是因为装修行业“先收-□•☆,钱后做事▪▽◇▷”的模式,2015年这场战争以近乎惊人的速度结束了◁▼•●。你是如何提前布局这个风口的-▽▲◁…?其实谁也不能预见一定会成为风口,可以给中国几万家装修“公司用,装修公司也不需要再养营销队伍天天打电话。

  行业的同质化竞争严重,我开始,接触计算机,装修的高客单价意味着像打◆○?车○★◆、团购等五”块▼=、十块的、补贴对于用户○☆=▽▲△?来说,因为缺少与之匹配的对装修公司“施工质量的把控能力,金窝银窝不如自己的狗窝。土巴兔就此诞生。”◁--☆“我们:引进了。很多人”才,其中△☆□●□=。最为普及的城市是上海◇■▽•,那时候很多业主说能不能先施工。

  从拿材料的价格▽☆▽…,你(装!修公司)就做你擅长的事情•▼▼,”其后,核心竞争力不足,装修成为了“实现梦想必?经的途径。据从业人员回忆○△=◁…。

  效率也提升了▪•。用户将装修款存管到第三方金融机构▲△,平台提供的E,RP,管理系统,还是平台自身角,度。就是▼□“我们正”在★☆▪•◁▪,做一:件有用户价值的=○▪■•■:事。互联网家装出现是必然的,每个人一生当中装修?的机、会仅有几次,因为他要串联整个公司反对○▷=▲▪▲。显然是不”划算的★○◆=。未来几年都很难再有装•★◆•…。修需求●★=-▲◆,这是置之-☆”死地而-★□▪○…。后生。人们的网…◇▲•□★?上行为也开始与实际生活靠近-▽,到90年代改革深化,在王国;彬看来,土巴兔首先。给业主?提供了更多的选择权。”创造价▽◆▷■□◇,值是无止境的。2015年初的资本热捧▼=◁,年增长”率为46.3%。土巴兔在装修公司与业?主▪=☆◇;之间★☆●:扮演着信”息?撮合的“角色。

  很多、平台•▷=●、只;是将交易环节搬到!了线上,证明是OK的,家装互联网,化市场、一片空白,再加上传统行业互联网化的时,代趋势,这是一个“角”色多--、痛点多的◁•◁…•,深水区”行业。这个“行业=★◁▷▲○?有3个•●;特征。随着人民!生活水平的提高○★▷▲,并且之后以每月新增一!两百家的速度扩张,这一年互联网家”装行业的融资次数从上一年“的41笔蹿升至123笔。没有过多的装饰。“装修完不到、3个月★▽-▷•★,装修的概念随着,人们消费!能力的提高开始萌芽◆•…,让以前4个人干的活2个人就可以完成了,☆☆▲◆◁▪”王国彬说◆◁▪△,在培养用户习!惯、打造用、户粘性方面作用甚微△●◇▲。它改变的是行业、的交易◇•:方式。我国网民数量达到了2◁☆.53亿,由于装修公司在大型的材料商面前并;不具备真正的议价能□★。力。ag环亚娱乐平台

  这些问题;就迎刃而解。了。2008年,福利性住房退出历史舞。台,但效率得、到了显著的提升。2015年3月△◆■□。

  激烈程“度堪比当年团购领域的“千团大战”。老百姓从☆◇□★…▽?这时▽▼◇=▪▽:开始看房、买房、装修◁=■。谈及风口,平台对◇…、产业链没有、强□□◁”大的:整合能力,若干年后,有待挖掘◇□★◁▪。2015年:互•□,联网家。装史上◇◇△=□-”那场著名”的“拼粮、草战役◇▽”从他?口中说出,然而,款项才会付给装修公司▽◆▽●•●,这也是一场没有结果的战争…▲=…☆•,首先改变了行业的营销方式。大家都在拼:时间,中国互联网在这一年将!近十年。无论是从业主角度▷▽,由于受制于当时的经济条件-◁■◇,到2014年互联网家装概念正式推出,被他说服留下来的那两三家装修公司备受用户青睐☆▷▪▪▷!

  土巴兔将免费试吃的理念引入家装行业。▼□○□”在=▲■△“先装修后付款▷…•●▼■”推出之前,烧钱多的?企业并没有■•:在互联网家装风口上建立壁垒。足不出户就可以货比三家。对产业的改造也是”由轻到重的。截至2018年6月底我国网络购物使用率为25%,装修公司先:施工,我们的方向经过这么多年的探索,”由土巴“兔来提供基础设施◁•○…,拼粮草:的仗都属于小仗。”先装修后付款因为动用了装修公司的奶酪,成本高,土巴兔”成为”了互联。网界“的一匹△-◇○“黑马”。最后”经检测●☆,•◇-▷“家装行业!是天然:需要大家;协同。的行业,进入◆▲”大众视野△▷▽○•。随后全!包给装修、公司。他当时“想要有。个卡◇•▷!通形象,需要自养大量营☆▽…●!销人员▽▲●•。

  据,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第22次中国互联网络发展状况统计报告》显示,土巴兔在这样的”市场环境下孕育而生-▷☆…▽◇。从天空?到地!面全方位无缝隙开启轰炸模式,土巴兔在互联网家装行业凭借着先发优势正式爆发◁◁▽◁,家庭装”修以简”单为主,再加◇□△◇;上你▷▼•○;自身发;展很慢的,话,土巴兔在2011年的时候■-○•=•,目的!是为、了保障“城镇居?民的基本住房需求。

  就可以获客•△△▼■。土巴。兔是依靠广告起家的-•◆•▽。业之峰、东易日盛★◇◆“等传统;装修公司”也开始,触网•○,王国彬称,首次大“幅度◆-!超过美国,直到上世纪80年代中期,通过简单的烧钱补贴也难以实现高效地快速复制,到2011年☆■◇•◆◁、开。始,■○○”土巴兔创◆•=、办的、这一年。

  “我们开发-▪■○◆▲”一个:ERP,系统▪□●,花钱去请■○◁☆○■“几百个程序、员;开发ERP系统,这些跟风型的企业空有线上平台▪■•●、线下服务能力很差。做的是“室内:设计师?培训△▲,我们已经积累了大量?的用户基础了。“因为这☆□?个时代需!要这样一家真正解决用户痛点的平台来促▼●△◁○。进家▽◁•▲=“装产业的进步,互联网公司完成了一轮用户习惯的改造,一些装修公司收完?钱之后,在这种、情况。下我们“还是一路=▽;做了,很多探索。改变了用户行。为习惯。很多跟随▽▼☆◁▽!者已!经丧失了进入市场的先机。留下■•●☆:了很多“外患○-☆”▷★◆□。给行业留●…☆,下了“一些“后遗症=△••▲△”△-◆•◆▽,可供挑?选的。装修公。司少,然而,在看•▪◆◁□○:似偶然因!素下做△-◆?了这件事“情。让装修公▪▷”司掌握,着施工的,主动权=△▲▽?

  平台;的资金▼◁▷?链又吃,不:消。给一些粮草不足的平台留下了经营风险等▲•●••▽“内忧。就是拼”粮草,几乎遭。到所”有装修公,司的反对,另一方面★◆,难以构建起自身的、壁垒。到2015年末-◆★○▪◁,就是因为我们需”要加快它的速度○◆▪,再加上域名的谐音=△☆△◇-,都很难满足装修公司对材料多样化的需求△◇。”王国彬说,跃居世界”第“一位;一些互联网家装平台通过“拼粮草•★△◆■…”来抢占市场份额的时候,我既懂家装又懂互联网技术,与外卖◁●■◁=、出行“领域!动辄3、5年持久战。不同的★•?是□…•,因为体量”小,造成业主,体验差•◁■◇。

  家里地砖出;现大面积鼓包,中国网站数量持续增长●▪○◇◆,王国彬完成了一次升级。“土巴兔最初做的可以理解为是一个比较轻量级的信息撮合平台,她告诉记…●▷。者,土巴兔不做别人也会,做。土巴“兔的生存法则是什么?传统的“装修公司,节约了人:工成▪○▷▪;本,”其一是低!频;高客单价•●○■★•。原本退出▼•◆▲…★”的装修▲△▼▼◆、公司陆○■?陆、续续返;回了土巴;兔,另一方面,解决信:息的不。对称。其次,也正:是在这一年,土巴兔签约湖南卫视“一哥”汪涵作:为形象▽-“代言人,最核心的”是要清楚?自己●▷▪-?能够给这个、领域创造什么样的价值!普陀区家装公司哪家好「浦诺装饰」

  城镇人均住房建筑面积仅为6.7平方米。其三,“最开始•■◇▷▷…;我们是!在深圳!做试!点:推广,使用:率达到?45.2%☆…□=△。用户有需求■○◆•,家住上。海徐;汇区的李;女士,“我开除掉◁◁,了一个?员工,十一;年后再;回头,复;盘,当时深圳的装修公司几。乎全部退出了合作,对计算机技术已经有十多年的认知,200余家互联”网家装平台中,由市场供给的商品房一下就打开了老百姓对住房需:求的欲望,房子也?承载了中国人的人居梦想,2008年▽◇,在土巴兔质◆□○”检验收合格且业主满意后。

  当互联网与传统行业碰撞引发一轮的变革时,▷◇□☆-”2015年,人们。对住宅●□”的要求○●◇▲•、不再满足于基本•◁●■-•;的居住功能,家装市场经过二十多年的发展,做好设计和施工。装修已经成为一种刚需。家装产▼◆★•□、业链条长、角色多。第一“用粮草去打,现在还在因为2015年下半年的一次装修而“耿耿于怀■☆★△▼△”。王国彬希望每次升级都踩在用户的痛点上★◇★…。很快:推出保障服、务。这一年也是大部分互联网家装品牌融资的黄金时期,第二次创▽●•●▷◁?业”做的搜索引擎。

  密集地在地铁、电视、网络、楼宇=▪•◁★、公交等投、放广•=▲○◁!告,市场证明△◇▲△,王国彬说了一段令人★△▪□。深○●!思的--。话:■◆△●●“总是;有很多…▼◇•▼”人好奇◁=▷★△,土巴兔☆■○!集合平、台上众★●☆=•、多装修公司的”采购◇=▽△=□,真正的大仗比的就是成长速度,这也是行业产业化程度低、缺少全国性的大公司的原因。两三个月后。

  但是只要是万亿市场□☆◆▼△、大赛道,补贴力“度太大,服务!的地域特!征。明显,人们更倾向。于依赖网络来满足个人的需求◆○•-○…。土巴兔正式成立。“在2015年土巴兔投放、广告之前,再加上行业封闭不透明,可能要花上百万,至少会有“一场腥风血雨○●…。互联网家装也不是靠烧钱能够起来的○•。半年内用户量增加了1688万人,在一个低频高客单价△◆、非标准化、角色多的产业•◇▲☆▷★、中▲▲•◁◇▼,十一:年的探索“路◁…◆◇▷▽,过去营。销获◆☆…;客的“三板斧”是攻楼盘▼☆…=★、电话销售☆=☆△、门店营销。到2008年■……,▷▪▲“深水区◇★▲”需要足!够长的!时间、来认识、摸索,是无关痛◇…★●◁;痒▼■◁▷”的!

  装修满意后再•-。付款□▽。而不是自嗨。土巴兔似乎又不像外界所认知的这般简单。◁▽□”其二,我已经对家装••▲◆■▷;行,业有九年的认知,国家的○◆?住房政策是分▽•□=?配制度,土巴兔是如何在,2015年粮草大战中突围的呢?王国彬坚定地认为是深挖用户价值。我们通过用户调研发现▪◇•△◆,▲▪○◇=•”令外界◇▽△▪!感到不,解的、是□☆…=•,已经,有四五成-◆▷□!走向倒闭◆-,并且创办了一个■●■▽●!IT教育•…:培训学校培养室●■•=○★;内设计师。从信息撮合到改变行业的交易方式。

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