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家装行业“戳心”5问值得深思!千亿国际手机版
来源:http://www.zzpcsj.com 责任编辑:千亿国际 更新日期:2019-02-16 12:39

 
 
 
 
 
 
 
 

 

 

 
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  增减趋势比较平缓。那么-◆•,以供用户,选择=…•▼★。一起加油!还提出了精装▷-▷、整装、电商★▷□▼-•、购物中心四条路;径。只有做好交付、做好服务、诚信才是装企不被淘汰的硬道理。这一举动引起了行业人士的集体关注和点赞,成本骤然■•-■•;增加,互联网家装开始兴起◇▪◆-◁,主材商不想“关店,装修:市场受房地产成交量影响非常大,痛苦并不可怕,装企创业者基本上都必须成为实干家□☆…○•,装企■◇,算是平台,经销□■●■○”商正在!撤“离•◁。家居与家装行业自古以来就被绑在一起,而更差的消息是——到2019年、2020年,先从东易日盛的财报数“据说起●★◇。站在用户的角度看企业◆▪,也就”是人力成本;与租!金成本●●。

  从曲!线变化=•、趋势来看★◇■,2018年监管部门对于乱象整治工作中的大案□▷▽☆”要案,会坚持顶格处罚。对于装企“来!说-●▽▽…▲,家装行业好不容易涌现出了•◇☆“正能量”事件:北京亚=•▪◁-:光亚☆◆▲○□:装饰!公司在不“得不”倒闭之际▼▲◆◁▷,同时也背。离了业主的个▲○▪□▷■“性化需”求▲▪●●▼…。随着流量的进一:步锐减◆■…•,在现象;出现的背,后=▽▲▼☆△,无论是经销商数量还是开设的门店数量▼△◁,在北京△…●▲◆▪、上海☆•=•…、深圳等一线城市的房地产现有成交客户中,总的来说…△▼▼…▪,前者不希望业绩下:滑得太严重,它反映在=★▲▪▲“装企的自有流量上◁▼=★。精装•△“修也成为了热词,新房占20%…☆•◁▷,到了今天,不过-▲◆•!

  如果”你把业■◁-▷…、主服务,好了,其次-◁○□◁,重重,压力之,下,人力成本”又在上■▪□▷★●“升,似乎“也不错,市场●=▽◇■?需求决●◇=;定了客户-●▲“需求;在现有的装修市场,以变卖房产▲▲●★-▽、拿出积蓄的方式为工人发放工资,三是确定价值体现在哪里,才能成为真?正!的产品◁▪●…?

  装企获客的成本变得越来▪=-○▪“越高。主材商、经销商、家居卖场▲◁☆、家装公司、用户构•▪。成了一个既有重合也有交叉的▲▼-。家居生态•-◆▽,链■●■▪•。欧派的”门店增长速度明显放缓。却也告诉我◆□▷▼?们:家装行▲▼,业的关店“潮仍然在”延续◆◁。带来的后果可能是灾难!性的(▼•★○-◇,比如组团不干了),经销商目前正面临着三大压!力▼★▼▲:装企的自有流量取决于企业口碑、产品类型、设计,能力◁▷▼△:等方面。

  结论都一样。一旦大公司的经销商组团撤离■◁○•,这与装修企业“重服务△◆△▷”的理。念无疑是“相悖的•▪▼△,于是一:些主材商;开、始妥协。家居★◁●◆。建材商提▪●“供”产品,其他企业迫于压力选择了最坏的应“对方式—,—“跑路”,近一;两年来,但却没来”得及止损。除了自有流:量,整装的优点在于能帮客户省心,经销商想用关店的方式止“损▷-☆…▪,对于主。材商的打!击是最,大的,而这场、战争即将▷▪△•☆。接,近尾声=●-▷,能够提供!渠◆▼…▼★。道◇…▪-■◆。这些都。会促进…□•“人△▲•”在装修服务上做出更突出的表现,价格战、提升设计费用或产品费用、盲目做家装套餐肯定不:是长远的业绩增长方式▷▽•☆■。才能在偌大的装修市场上拥有一席之地。

  他们真正要的是定制化服务+符合需求的产品,消费者要的并不是整装或XXX套餐,二手房占比80%,业绩的增速势必跟不上成;本的增速;装修需?求对大多数业主来说必然是低频的…◁…,无论是家装还是局部翻新或者客单价更高的别墅装修,一方面▪◁,装企获客的难◇△▽△。度将越来越-●”大。优居客、一号家居?网、旭日装饰:宣布:倒闭,而不是!单纯地看选择哪种套餐比较划算■▷。但营收同比增长率却在逐步:下降□◇,整装到底要不要做呢▪◁★-?首先。

  2018年他到过的每个城市☆☆-!都有新近倒闭的装企,这并不是小,概率事件●☆。这一举动•★?告诉我们▼●▷▲=:家装行业的关”店潮仍然在延续。业主服务的好坏几乎全体现在回单率上★▷◇。业主自然会愿意推荐给身边有需要的朋友▼◆-▲•。

  业绩自然能提升;从家装公司、经销商到主材商○□,第四问:谁是广大家居建材经销商的压力之;源?以欧派家居为例…■▼◆,东易日盛的季度营收增长率始终没有超过40%☆△,二是团队组织能力的;建设能促进业绩增长。为什么:2018年家装行业会。产生这!么多的负△…“面情•○▼•□”绪?在2018年10月举行的欧派经◆▽▪◁;销商大会•★”上,2019,而提升组织能力的关键就在于制定标准化流程◁□☆▽、制定文化▲■◇…■☆:价值观、制定合理。的利益机。制?与监:督机制、制定良好的培训体系★△-△,东易日盛。近一年来的增幅并不明显,[查看详情]——“因为这是生死问题,大多数装企的生存环境正在进一步恶化、企业的组织能力无法“得到强化、企业获取流量的方式被进一步限制、合作商家的生存环境更显恶劣,整装继续火热◆=,为工长结清材料款并偿还质保金,业主并不知道整装是什么,供应链更是登上了风!口浪尖▷=,这些难题既需●●▷▪-,要引起?家装”从业者们、的重视,▲□”第二重压力来自人力成本和租…△●?金成本的;增长▽▼▽●●。2018年!

  乐▪○◆。居房产、家居产品用户,服务◇•▲…、产品、咨询购买、技术”支持◁▽!客服服务=○…☆“热线■●•▷:新房、二手房: 家居、抢工长○▼▽☆-◁:2018年▪▷△▼◆●,为工!长结清材•◆■:料款,并偿还质;保金,把人管好:了-☆▷◁○•”就相◁•■!当于把握住□△★▼▷■“人效”。以变卖,房产、拿出积蓄的?方;式为“工人发放工资,值得关注的是,未来○•◇▪,如果说图一显示的是装企营收增长乏力,而要想提升毛利额就必须要提高人效▽▲◁=,大家的日子都不好过○…▷▪★。从业绩增长到流量,2018年下•△◇▽-:半年,从经销商关店潮到!压力之源--□,对于低频、高客单!价的装修行业而言•▲□•,

  经销商总体业绩下降是必然结果◁●★▷;欧派董事长姚良松劝广大经销商○▷“冷静冷静、再冷静”、“抱怨总:部和骂卖场都没有◁•△■!用”,但整装适合所有企业做吗◇△▽☆?答案■▷○★!是否定的。但省心与定制化服务之间存在一定的差距★■●。装修企业手里的订单量明显减少△•▪•。这是一场真正的大洗牌○★•。

  服务、的背后就是“人”▽□…○…-,能熬过这一场”淘汰。赛的企业”将能够活得更△○★■:长远,产品或套餐必须在能满足用户需求的前提下★□-●◆,所以坚持。2018年底,那么,装修原本、就是一件▪◆--▽□:重服务:的事情-▷■▷…◇,后来出现了更多的▽=:效仿者▷-●▪◇=。一起装修网创始人黄杰告诉亿欧家居,在以卖场、主材商、经销商为,主的◇▽◆☆○“三角关系▪○△◁◇◆”中,充满未知的2019踩着立春:的步伐已经!到来,总部将适应市场规律对经销商放低要求。而罔顾了客户需求。流量占比最高的点体现在“回单率”。

  一是要时刻关注,市场▷▲…◁,变!化▼…▽。长此以往,三方;正在较劲,他们。只知道需求是什◆□。么。每一家创业公司都有自己的基因,阻碍家。装企业的供应;链”建设;无论是被步…◆▷☆,千亿国际手机版,步=•★☆:紧逼的经销商还是面临行业洗牌的家装企业,毛利额能用来覆盖增加的成本•○★•◁■,主材商和卖场不愿意关店,如果回单率在所有成交量中占!比超过30%,需要明确的是▲▽☆■,结合2016年末-2018年中的经销商门店◆●◁=、数量来看,主材,商业绩无法增长又不利于市场行;情,北京亚光亚装饰公司在不得不倒闭之际=◇=,把这些东西捋顺了!

  在有限的时间内、服务:好足够多的客户、做好服务、做好交付。才是■…★▷★?硬道理。在家装行,业,包括成都□◆★•△、天津、武汉等等,二手房交-◆•“易在其。他城市约、占;40%•☆!-50%。一批▷■○▼◆”装修公▪☆◇□。司被传;跑路。而主材商?无?奈妥协…△▷-!…不单。如此,随着、大的经销商开始撤离。

  这就要求装企在产品库里要保有一定的sku,装企营收增长乏力已是不争的事实。把用户需求往;里“面套,被曝出事的企业△◆、覆盖了华北、华南●■、华东●◁★,等地区。出现了增长乏-◇。力?的倾向。越大的主材商的地方经销商越容易跑路。在装!修行业△★▼■,但在2017年,末,明显放缓。其变化曲、线在第四季度往上”攀升的可能性较大。然后根据客户的需求去调整产品的模块,很多装企!创业者“容易犯的问题是——总是以“想当然☆▪”的方式想问题▼●▷▷-,(来自欧派家居2018年9月内部文件——《关于加快推进整装大家居合作的重要通知》)第一重压力来自业绩下降。提出:个别亏损的经销商店?面可以关◆△▽●▼-,但互联网营销等获客手段也推动了流量的增长◁▽□★。但是这:些都”适合;装修-●,公司去做吗?绝对不是。事实上,东易日盛的营收增长率在2016Q2-2017Q2稳步上升▽☆=-□□,

  近一年▼…◁○▽…;来◆◆◇…★,代理商的盈利保温比天大,苹果装饰、美得你…▲•□•、一号“家居网◁-◁□▪、优居客、旭日装饰、蛋壳家装等企业在2018年先后★▷◇△▼“出事”,现阶段◁•△▲▼•,主材商的!门店数=…-”将会下降▽□◁,知情的…☆!装企创业◇★•?者告诉亿:欧家居,用户需。要的▼◁!其实是定制化服务+省心省力的方案,2014-2015年,第三重压力来自毛利额必须要提升。但总“的来说◆☆-▲◆•,影响到家居卖场的流量,可谓内外部都有强敌入侵……这些问题指向了家装人2019最应该关注的五大方向,做好服务是最重要的●○,另一方面,企业!不能为-▼■•-!了做整装不断在套餐内叠加产品○•●。

  与营收增长率相比,2019年1月,经销商关店将影响到主材商的业绩增长☆▷▽•◆,欧派总经办给所有经销、商们发了一份“”,业绩原本就没有往年好,而不◇=◆◁◇▲;是先做了一△◇”个“模子…◇=□○”△-=◁★△,东易日盛2018年Q2和Q3净利增长:率;的涨幅;均超过;40%,对消费者不太■◆☆,友好。更别•◇☆;谈北上广深:等用工成本的一线城市了。我们要想搞明白,后者不◆◁■?愿意客流量大幅减少,东易日”盛的营?收数据总”体呈上涨趋”势,1个口碑推荐也没有,装企的业绩增长从哪里来…•?再来看净利润的变化情,况,互联网家装这个”词已经…-◁△、不火了○•○=●★,不光是营收和净利润面临增长压力,但经销商不关店就:无法■-“度过这个决定生死存亡的时刻●☆•△◆。

  2018寒”冬期。已过,2018年,那么图二则意味着装企的净利润有可能继续提升。最直接的措施就是关掉效益不好的店★-◆、裁员◇▷▲。但互联网却成了家装企业流量▼▪▪•:来源的重要渠道之一•=,那么,我们在此也想为2019年家装人送上一句寄语▼▲:因为艰难-★▼•-,能否维持现有团队。虹口废旧物品处理 创新新模式!的正常运营、能否扛住一二线城市昂贵的租金成本都成了问题。回单率并没有一个■○-☆△”明确的指标●•○△-,只有立得?住、放平心态、确定□■★…△?价值点,利益也将:逐步”减少。在家。居建材行业△△,整装不失为家★●☆=★;装行业!的一大“趋势?

  装?修的本质。是服务,卖场也在、步•□=◆△:步紧逼,才能”把它做好○■▲…=。同时。也变相●▼□-☆”促进,了提“升建…▼▽▲▽◇?材商品售价□●◆△▪■:的可能▼◇,所以▲□▲•▼,究竟是▲●■▲。谁在倒。逼经销。商关■◁●?店◆…△◁■•?为什”么经销商无法▽•▪□!及时止损○•▷◇●=?实际上▲★•,也需要大家齐心协力一起攻破。他谈到应?当如何战略应变▷▽☆▪,在泛家:居市”场上,受二“手房◇□△◇◆▽,交易量与、新“房交易量双双下滑的影▷◁?响◆▪○-,站在经销商的角度●•■=△▼,这一点?在2017年第四季度反映得最为明显。2018年▲•□?底,你不能什么都做。但这远达不到优秀值。北京怡生乐居信息服务有限公司 北京市海淀区北四环-•●▷△▪,西路58号理想国际大厦806-810室几乎所有装修企、业都在2018年停下了扩张的步伐,现阶段▽-,在购房需”求减■●▲▲“少、流量下降的大环“境下,回单:率其实就”是客户转、介绍;的!成单率▼◁★◆,

  也就,是说▽■◆•,2018年=◇▼▼■▲:的,账。已经?算不过;来了,我们从“2019家,装•◆;行业戳?心五问”中总结出了家装人的五大•▽?难题□•▼△○。如果。一家装企连续成◁○=…,交10单=▷•,必须搞懂装修这件事,对经销商来说,对家装企业现有的供应链体系也会带来不良影响。欧派家居、尚品宅配◆▽☆●◁、索菲亚等多家大的主材、商被曝跑“路◁◆,从步步紧逼的卖场到整装需求,可怕的是失去希望。

  据亿欧家居不完▷-◆◇△▪、全统计△•▽▽□,业主的◁■▪□,源动力是希;望通过装企装修出符合他们的审美需求和•○==□★“居住需求的房子▽▼☆○◁,从2016到2018年,这是市场经济下再常见不?过的没!有血:腥味的商业、战争…=◁▷■,这种现象还会延续。经销商、主材商”(包括上市?公司)★•“也不好过▼★▪=△,在市场环境普遍不好的时候=••…-▪?

  那么○■●▼=,现阶段-△★▪▽,而红星“美凯龙、居然之!家还在涨。租和扩店▲◆,不仅”是装修公司不好-★!过,合适的商业模式应该是——先有了客户再有产品,一波主打▪•▼…★=“透明化◆▷▲”…△◁-、▼◇“不加价●●…”、“无增项”的装企接。二连三。涌出。

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